Kompetenzfeld Wertepositionierung › concern GmbH, Köln

Wertepositionierung

Werte sind die Grundlage der Identität und Differenzierung von Unternehmen. Entfalten Sie mit unseren Tools Ihre Werte zur gezielten Gestaltung von Kultur, Brand oder Pricing.

WERTEPOSITIONIERUNG ALS CHANCE

In vielen Anwendungsbereichen des Unternehmens geht es um das Thema Werte. Sie wollen Ihre Markenwerte schärfen, den „value-to-customer“ als Grundlage Ihres Preismanagements definieren, Ihre Unternehmenskultur vor dem Hintergrund von Transformationsprozessen weiterentwickeln, junge Talente mit Ihrem „purpose“ anziehen oder Mitarbeiter zu unternehmerischem Handeln befähigen. Es geht immer um die Frage der Werte. Doch meistens führen die Herangehensweisen in den verschiedenen Anwendungsfeldern zu einem uneinheitlichen Gesamtbild. Das mögliche Potenzial wird nicht abgerufen oder wirkt sogar kontraproduktiv.

Wir entwickeln mit Ihnen eine Werteposition, die Energie und Dynamik in Ihrem Unternehmen entfaltet.

UNSER ANSATZ

Dazu haben wir einen benchmark-basierten Ansatz entwickelt, der die Wertepositionierung von Unternehmen anhand von zwei Dimensionen bewertet:

Werte: Diese zeigt, die Ambition und Ausrichtung der Unternehmenswerte. Dabei spielen die Faktoren Wertemotiv und Werteobjekt eine wesentliche Rolle. Denn je höher und je weiter rechts die Unternehmen in der Werte-Wirkungs-Matrix ihre Werte verortet haben, desto bedeutsamer und damit aktiver sind sie im Geschäftsalltag.
Wirkung: Diese zweite Dimension zeigt auf, wieweit hinter den Unternehmenswerten konkrete Wirkungen verfolgt werden. Die Unternehmen unterscheiden sich signifikant auf dieser Dimension. Während es einige Unternehmen gibt, die konsequent an der Erzielung von Wirkung im Zusammenhang ihrer Werte arbeiten, gibt es viele andere bei denen kein roter Faden erkennbar ist.

IMPLEMENTIERUNG

Unser Angebot

Die Werte-Wirkungs-Matrix zeigt, welch enormen Unterschiede Unternehmen in der Positionierung aufweisen. Wir sehen auch, wie dynamisch sich das Thema über die letzten Jahre aufgrund der Megatrends Digitalisierung, Neue Arbeit oder Nachhaltigkeit entwickelt haben. Es ist Zeit, die Wertepositionierung zu aktualisieren und das Potenzial auszuschöpfen. Diverse empirische Untersuchungen sprechen für einen positiven Zusammenhang zwischen gelebten Werten und Unternehmenserfolg.

Wir entwickeln mit Ihnen eine Werteposition, die Energie und Dynamik in ihrem Unternehmen entfaltet.

Ihr Mehrwert

Governance: Werte und Nachhaltigkeit gewinnen an Bedeutung bei Investoren und sind das Bindeglied zwischen Strategie, Kultur und Struktur. Eine klare und konsistente Wertepositionierung trägt außerdem zu Effizienz bei und bildet die Grundlage von Compliance Management Systemen. Grundsätzlich unterstützen Werte Unternehmen in der Umsetzung ihrer Nachhaltigkeitsstrategie.
Mitarbeiter und Vertriebspartner: Werte ziehen Talente an und geben Orientierung und Verlässlichkeit in der VUCA-World. Sie befähigen Mitarbeiter zu eigenverantwortlichem Handeln und erhöhen deren Bindung an ein Unternehmen (gilt auch für Vertriebspartner). Zusätzlich sind Werte die Grundlage für Stories für PR und Vertrieb/Marketing.
Kunden: Werte sind Merkmale, welche Sie von anderen Anbietern differenzieren und somit Kunden binden. Sie sind Teil des Kundenerlebnisses und bilden wichtige Kriterien und Motivatoren bei Kaufentscheidungen ab. Überdies sind Werte die Grundlage für die Schaffung oder Weiterentwicklung bestehender Geschäftsmodelle.

WEITERFÜHRENDE INFORMATIONEN

Projektbeispiele

Der Data Process Modeler – Konzept und Software für vertrauensbildende Datentransparenz

Datenskandale halten mittlerweile sogar in der Berichterstattung der Boulevardpresse Einzug. Der Schutz sensibler Daten wird zur Konfrontation der politischen Systeme stilisiert – es entwickelt sich eine Gefahrenwahrnehmung, die zu einer ernsten Gefährdung von Innovation und sogar dem Grundgedanken einer datenbasierten Optimierung generell wird. Das geht bis zu Fragen von Gesundheit und Wohlstand – wie die Grundsatzdebatte zur Corona-Warn-App gezeigt hat.

Mehr erfahren

Entwicklung einer Integritätsstrategie für einen Automobilkonzern

Im Rahmen der Dieselkrise bewahrheitete sich Peter Druckers berühmter Satz „culture eats strategy for breakfast” wieder einmal. Integrität ist die Grundlage der Unternehmenskultur. Doch was ist Integrität genau und wie kann man sie managen? In dem Projekt sind wir dieser spannenden Frage mit einem “Schwarm” auf den Grund gegangen.

Mehr erfahren

Implementierung der Unternehmenswerte

Lange schienen Unternehmenswerte ein Ladenhüter zu sein. Die meisten hatten sie, aber wenige im Unternehmen kannten sie, geschweige, dass sie im operativen Tagesgeschäft eine wesentliche Rolle spielten. Steve Jobs hat gezeigt, dass man darüber ‘anders denken’ muss und aus der Kultivierung eines Wertes eines der größten Unternehmen der Welt gestaltet.

Mehr erfahren

Nachhaltige Management- und Kompensationssysteme

Unsere Gesellschaft befindet sich in einem massiven Umbruch. Neue Wertehaltungen stellen Wirtschaft und Politik vor große Herausforderungen. Der Ruf nach verantwortungsvollem Umgang mit den natürlichen Ressourcen und nach sozialer Gerechtigkeit wird immer lauter. Nachhaltige und wertorientierte Unternehmensführung beantwortet die Fragen, warum es das jeweilige Unternehmen in den nächsten fünf bis zehn Jahren noch geben soll.

Mehr erfahren

Nachhaltigkeitsstrategie

Wieviel Nachhaltigkeit verträgt eine als kritisch eingestufte Branche? Ist eine Portfolio-Strategie mit einem Schwerpunkt bei nachhaltigen Produkten eine Gefahr oder eher eine Chance? Wie positioniert man die Herstellung und den Verkauf dieser Produkte?

Mehr erfahren

Neuausrichtung der Vertriebskultur nach Bankenfusion

Viele Banken in Deutschland fusionieren, um sich so aufzustellen, dass die vielfältigen Herausforderungen zukunftsweisend und nachhaltig gelöst werden können. Dazu sind von der rechtlichen bis zur technischen Seite vielfältige Maßnahmen umzusetzen. Ein wesentlicher Faktor, der oft dazu führt, dass die Fusion nicht die geplanten und gewünschten Ziele erreicht, wird dabei gerne vernachlässigt: Die konsequente Neuausrichtung der Unternehmens- und Vertriebskulturen in Hinblick auf eine neue gemeinsame Linie.

Mehr erfahren

Privacy Strategie

Daten sind die Grundlage des Versicherungsgeschäfts, sie ermöglichen erst die Bildung von Risikokollektiven und die Organisation eines fairen Lastenausgleichs. In zunehmendem Maße sind sie auch die Grundlage für neue Mehrwerte – von der Schadenabwicklung bis zu Präventionsthemen. Gleichwohl stehen Verbraucher*innen gerade Finanzdienstleistern in ihrem Umgang mit Daten skeptisch gegenüber.

Mehr erfahren

Testierung des Werte- und Nachhaltigkeitsbeitrags eines Versicherungsproduktes

Die meisten Unternehmen haben Themen wie ethisches Verhalten, Nachhaltigkeit, unternehmerische Verantwortung oder ESG-Strategie in den letzten Jahren aktiv adressiert und entsprechende Projekte erfolgreich umgesetzt. Kunden fragen immer häufiger danach. Bewerber*innen achten besonders darauf, wenn Sie sich für einen Arbeitgeber entscheiden. Haben sich Versicherer darauf eingestellt? Nutzen sie es in der Kundenansprache und damit als Gelegenheit sich glaubwürdig über ihren gesellschaftlichen Mehrwert zu positionieren?

Mehr erfahren

Hier geht es zu unseren Beiträgen zum Thema Wertepositionierung.

Publikationen zum Thema

Nachhaltigkeit als Wert von Prof. Dr. Dr. Alexander Brink und Dr. Markus Groß-Engelmann in bank und markt

Blue Ocean der Werte von Prof. Dr. Dr. Alexander Brink und Dr. Markus Groß-Engelmann in REthinking: Finance

Wettbewerb der Werte von Prof. Dr. Dr. Alexander Brink und Dr. Frank Esselmann in AM PULS – Das ACTINEO-Magazin

„Was wir brauchen, ist ein Wettbewerb der Werte“ – Prof. Dr. Dr. Alexander Brink über die ökonomische Neuorientierung in Post-Corona-Zeiten im Interview mit der Campus-Akademie der Universität Bayreuth

Perspektiven 2020: Werte – Nachhaltigkeit – Digitalisierung – Prof. Dr. Dr. Alexander Brink und Dr. Markus Groß-Engelmann im Interview mit dem CSR-Magazin

Bitte wenden Sie sich mit Ihren Fragen gerne an:

Dr. Markus Groß-Engelmann
Geschäftsführender Partner, concern GmbH

Tel +49 (0) 221 630 606 300
Mobil +49 (0) 173 2313069
markus.gross-engelmann(at)concern.de

Prof. Dr. Dr. Alexander Brink
Gründungspartner, concern GmbH

Tel +49 (0) 921 554 122
Mobil +49 (0) 170 5100949
alexander.brink(at)concern.de